.

 당사은 13년동안의 제품생산의 경쟁력은 상상이상이였지만, 단 한번도 당사의 실제 경쟁력의 금액으로시장을 공약 해본적이 없었다.기펠은 이미 한국 철강산업의 현장과 운영체제들을 너무나 잘 안다.그러기에 당사의 사업전략은 다음과 같았다.

.

 우선 철강산업의 운영체제는 대기업이던 중경기업이던 그들이 사용하고 있는 제품들의 외주화는 전문 생산 업체로 구성되어 있는 것이 아니고, 등록된 업체면 누구나 수주가 가능하다. 거러다 보니 그들은 원청에서 견적 의뢰를 받으면,아무 가공업체에 견적의뢰를 하고, 또 견적의뢰를 받은 가공업체는 휠가공업체나 아니면 가공설비가 있는 업체에다 가공의뢰를 한다. 이러한 형태의 구조로 운영되다 보니 때로는 3단개 4단개로 거처 견적의뢰가 되기도 하고 여러단개를 거처 발주가 나오기도 한다.

.

그렇다면 여기서 의문점은 전문성이 없는 그들이 납품하는 단가에서 이윤이 5%보고 납품을 할것인가 아니면,10%보고 할것인가 아마그렇지 못할 것입니다. 아마 그들의 공급가는 외주가공원가 대비 최소 20~30%이상은 되어야 단몇%라도 이윤이 있을 거라 판단됩니다. 그렇다면, 만약 3단개를 거처 생산이 된다면, 원청의 발주금액은 과연 얼마나 될 것 같습니까?

.

 당사은 사업동기에도 언급하였지만, 항상 이분야가 안타 까울때가 많다고, 과거도 그랬고 현재도 같겠지만, 본인과의 원가차이는 그들이 받은 금액대비 최소 200% 때로는 300%차이가 나는 것도 허다하다는것, 물론 한국에서 가공하는 전문업체와도 많은 차이는 말할 것도 없겟지만, 정확히 말하자면 역시 최소100%~ 최대150%이상 차이가 있다는 것,참 말도 않되는 소리를 한다고요,그렇겠지요 말이된다고 생각하는 사람이 있다면, 이런 어마어마한 경쟁력의 차이가없겠지요. 죄송하지만 사실입니다.

.

그럼 당사은 중국에서 생산을 하기 때문에 원가 차이가 있다고 생각합니까? 그렇지 않습니다.

.

 중국이나 해외로 찾은 이들은 단지 인건비 싸고 물가차이라던가 인프라구성차이를 보고 가는데,저역시 중국에서 생활한지 총14년이상이 되었지만, 생존에 노하우를 터덕하면서 깨달은 것이 있다면,중국이나 베트남이나 아직 안정되지 못한 나라에서 경쟁력이 있다면 선진국에서는 더경랙이 있다는것을 깨달았다.

.

 그동안 당사의 생산과 영업구조는 그랬다. 혼자 생산하고 혼자 판매까지하는 구조가 아닌 생산자는 생산에 혼신을 다하여, 최고의 경쟁력으로, 판매자는 영업에 의존하지 않아도 시장장악을 할 수 있고, 판매자가 부흥해야 자금이 원할 해진다는 당사의 사업진리다.

.

 그러므로 타사에게는 판매처의 영업비밀 보장을 위해 판매처 공급가 는 철저히 비공개 되었고,당사은 홈페이지 운영도 중단하였다.아마 같은 업종의 타사들은 그렇게 생각하고 있었을 것이다. 같은 제품을 그들은 10,000원에 판매하고, 기펠은 9,000원에 판매를 한다면,그들의 생각은 기펠이나 우리나 매입원가는 50보100보일 것이다. 단 기펠에서 이윤을 작게보고 판매 하기 때문이라고 생각할것이다.

.

그동안 그러한 잘못된 판단으로 수많은 경쟁자가 생것다가 없어지고,현재또한 그런생각으로 이어가고 있는 업체도 있다.왜그렇게만 생각할까요? 실제 제품 판매자는 생산에 과한 분야를 모른다.그러기에 기술있는 생산자가 판매자를 리더 하지 못하면, 판매자는 생산자가 진정한 경쟁력을 가지고 있는자인지 정말경력이 있는자 인지 정말 분야의 기술을 보유하거나 분야에 노하우가 있는지, 사업마인드는 되어있는지,판단여부가 어렵고,또한 그들 스스로도 원가 산출이 불가능하다.그러니 주는데로 받아 판매 하는 것이 최선이다.

.

 또한 생산자는 스스로 경쟁력을갖추고,사업마인드가 되어 있어야 하는데,상대 경쟁자 판매금액의 눈치나 보아가며 원가조정을 한다거나 아니면,경쟁자가 개발하여 생산하고 있는 생산업체에가서 이관질해서 물품공급을 받아가는 것이 고작인데,진정한 맥심의 원가를 알 수 있겠는가?

.

.

.
외주로 하여 생산된 대형 와이어드럼 생산 출고 현장		외주로 생산된 450톤 프로프 테스트 검사 현장		원소재 외주 단조휠 생산 입고현장

자체주강공장 생산 기술 교육현장

주강제품 생산용해 교육

용해로 출탕

단조공장 외주 협력사 생산기술 교육

소형 금형 단조

자체 열처리(SPRAY QUENCHING)